Chrome Hearts: Quá trình hình thành đế chế xa xỉ

Richard Stark xây dựng Chrome Hearts dựa trên một điều mà hầu hết các thương hiệu xa xỉ thường không làm: giữ thương hiệu ở mức hạn chế, kín đáo và cực kỳ chọn lọc về nơi sản phẩm xuất hiện.

Hãng không cần đến những hình thức marketing truyền thống, bởi các nghệ sĩ, người nổi tiếng và nhà sưu tầm đã trở thành những dùng và lan truyền danh tiếng của Chrome Hearts. Việc những nhân vật có ảnh hưởng tự nhiên lựa chọn và diện sản phẩm của thương hiệu giúp Chrome Hearts tạo được sức hút mà không cần phụ thuộc vào các chiến dịch quảng cáo lớn.

Kiểm soát chặt chẽ hệ thống phân phối cũng giúp Chrome Hearts trở nên khó tìm hơn. Khi nhu cầu ngày càng tăng, sự khan hiếm này càng khiến sản phẩm mang tới cảm giác độc quyền, khan hiếm và khao khát hơn.

Hơn 35 năm sau, gia đình Stark vẫn kiểm soát doanh nghiệp thay vì biến Chrome Hearts thành một công ty đại chúng hay một thương hiệu được

niêm yết công khai trên sàn chứng khoánNgười đàn ông này bắt đầu từ việc làm đồ da dành cho dân chơi mô tô trong một gara ở Los Angeles, và sau đó cũng chính ông đã biến nó thành một đế chế xa xỉ trị giá hàng tỷ đô la.

Gặp gỡ Richard Stark, nhà đồng sáng lập Chrome Hearts, thương hiệu được ra đời tại Los Angeles vào năm 1988. Richard Stark cùng với nhà sản xuất đồ da John Bowman và người thợ bạc Leonard Kamhout bắt đầu tự tay làm những món đồ da cho bản thân và sau đó là những người có chung niềm đam mê với Harley.

Rồi một cơ hội bất ngờ xuất hiện. Một người bạn làm sản xuất phim đã đề nghị cả đội thiết kế những bộ trang phục bằng da cho bộ phim Chopper Chicks in Zombietown ra mắt năm 1989. Một trong những diễn viên của bộ phim quen với tay guitar Steve Jones của Sex Pistols, và đã giới thiệu anh với đội ngũ của Chrome Hearts.

Jones đã trở thành fan cứng và bắt đầu dùng đồ Chrome Hearts. Đây chính là yếu tố đã góp phần đưa thương hiệu đến với giới nhạc rock.Không lâu sau, các nghệ sĩ và ban nhạc như Mötley Crüe và Guns N’ Roses cũng bắt đầu sử dụng đồ của Chrome Hearts.

Richards Stark sau đó đã trực tiếp chủ động để thương hiệu được biết đến rộng rãi hơn. Ông xây dựng mối quan hệ với các nhạc sĩ và những người trong làng nhạc rock tại Los Angeles. Điều này giúp Chrome Hearts phát triển nhờ hình thức truyền miệng, thay vì dựa vào các phương thức marketing truyền thống.

Laurie Lynn Stark dần trở thành một trong những nhân vật quan trọng nhất đứng sau sự phát triển của Chrome Hearts. Bà trực tiếp tham gia vào nhiều khía cạnh của thương hiệu, từ thiết kế, nhiếp ảnh, marketing cho đến các hoạt động khác trong công ty. Từ năm 1994, Richard và Laurie Lynn Stark đã chính thức đồng sở hữu Chrome Hearts, và cả hai đóng vai trò then chốt trong việc định hình thương hiệu như ngày nay.

Chrome Hearts đã lựa chọn một cách tiếp cận hoàn toàn khác biệt đối với lĩnh vực xa xỉ. Thay vì phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo truyền thống, thương hiệu xây dựng danh tiếng thông qua sự xuất hiện của những người nổi tiếng, hiệu ứng truyền miệng và tính độc quyền. Đồng thời Chrome Hearts kiểm soát rất chặt chẽ cách thức và những nơi sản phẩm được hiện diện.

Theo thời gian, Chrome Hearts dần vươn xa khỏi những thiết kế mang đậm tinh thần biker. Ngày nay, thương hiệu đã ra măt một danh mục sản phẩm đa dạng, từ trang sức bạc sterling, đồ da, kính mắt, quần áo, nội thất cho đến nhiều loại phụ kiện khác nhau. Dù đã phát triển thành một thương hiệu toàn cầu, Chrome Hearts vẫn duy trì mô hình kinh doanh do gia đình điều hành.

Năm 2019, Chrome Hearts được cho là đã bán 10% cổ phần với giá 150 triệu USD.Thương vụ này ngụ ý rằng tại thời điểm đó, giá trị của toàn bộ công ty vào khoảng 1,5 tỷ USD. Từ những món đồ dành cho người đi motor được chế tác trong một gara ở Los Angeles, Chrome Hearts nay đã vươn lên trở thành một trong những thương hiệu xa xỉ đặc trưng và khác biệt nhất.